Citation du jour

Message du jour

COMMENT FAIRE UNE PETITE FORTUNE DANS L’IMMOBILIER ?

Bonjour à tous,

Le message du jour tourne autour de la question suivante : « Comment faire une petite fortune dans l’immobilier ? » C’est une forme de question d’introduction….

Il est incroyable de constater que beaucoup de nouveaux agents… sans aucune expérience au sein de notre profession, voir même au sein de la vente d’une manière générale, imagine qu’il est possible d’obtenir une carte professionnelle, ouvrir son agence et faire fortune dans notre profession en 2/3 ans…. La réalité est bien évidemment différente… C’est probablement l’une des professions, l’un des choix de carrière ou la réussite est tout sauf simple !

La bonne solution consiste à écouter ceux qui connaissent le métier, apprendre d’eux et donc débuter un réel cursus de formation afin d’apprendre à comment rentrer des mandats de vente et les vendre….

Les formules magiques, les solutions miracles, les raccourcis n’existent pas…. Il n’y a jamais eu autant de formules magiques proposées sur ce marché…. Ces solutions n’ont tout simplement aucun  sens… !

Et franchement je ne comprends pas les agents qui choisissent des pilules magiques….

Je recevais encore hier un email de la part de ce formateur magicien qui me propose de faire fortune dans notre profession sans prospecter….!

Nous sommes dans une industrie de la vente directe…. Si vous avez l’habitude d’écouter nos vidéos sur Kylia TV, vous savez que notre objectif est de vous aider à comprendre que notre business appartient au monde de la vente directe….

Vous devez parler à un maximum de personnes, vous devez être un bon communicant …. Vous devez comprendre que nous sommes dans une activité de relations humaines…. Vous devez être à l’aise avec l’idée de parler à des inconnus…. Nous sommes également dans une activité d’image…. Vous devez présenter une image attractive et professionnelle afin que vos prospects soient attirés et souhaitent travailler avec vous….

Encore une fois, il y a beaucoup de choses à l’heure actuelle qui n’ont pas de sens…. Il semblerait que nous ayons oublié le bon sens dans notre profession….

Beaucoup de formation qui tourne autour de l’idée selon laquelle, vous n’avez pas à parler aux gens, vous n’êtes pas supposés gérer des refus au quotidien… Honnêtement…. Mais vraiment honnêtement…. Est-ce que vous pensez réellement que vous pouvez réaliser un grand nombre de transaction sans parler aux gens… ? Sans être rejeté ?

Nos messages jusqu’au 31/12 de l’année vont s’intensifier afin de toujours vous remémorer les fondamentaux de notre profession….

J’ai reçu un email récemment de la part d’un nouvel agent qui a souhaité débuter notre profession en réalisant une formation auprès d’un syndicat que je ne nommerai pas…. Formation ayant pour objectif de vous permettre de débuter votre profession d’agent immobilier en étant tout de suite sur la bonne voie….

Voici les 10 recommandations de ce formateur pour réussir au sein de notre profession….

Il s’agit d’un formateur qualifié, figure d’autorité :

Donc voici les 10 manières de faire du chiffre SELON ce formateur :

1/ Etre très actif sur Facebook – Citation de sa part, si vos réseaux sociaux sont bien utilisé, vous ne pouvez que réussir au sein de notre profession….

2/ Réaliser des campagnes massives de mailing sur votre secteur….

Personne bien sûr n’a réfléchi au coût engendré par ces campagnes ?

Et surtout au retour sur investissement de ces campagnes publicitaires ?

3/ Une campagne farming agressive

Une ferme géographique d’environ 300 à 500 Boîte Aux Lettres (BAL)

Passer en déposant des cartes de visites, des mails, flyers, objets publicitaires, marketer son territoire….

Vous savez quoi, si vous êtes véritablement bon dans cette méthode de prospection et que votre ferme est de 500 BAL cela va vous prendre au minimum 18 mois avant d’avoir des premiers résultats avec cette méthode…. Et si vous avez de la chance !

Citation : « Varier vos messages en fonction des saisons afin de capter l’attention de votre ferme géographique… »

4/ Ne jamais poser de questions à vos prospects – Ne leur demander rien … vous risquerez de les effrayer, donnez-leur simplement votre carte en leur précisant que vous êtes à leur service et qu’il n’hésite pas à vous contacter !

Qu’est-ce que c’est que cette méthode : Une méthode ANTI PROSPECTION ? Comment faire en sorte que vos prospects vous fuient ?

Vous ne pouvez pas rentrer un bon mandat sans poser de question !

5/ Faites de la pub sur Leboncoin car c’est gratuit !

6/ Faites un maximum de publicité sur les magazines et sur la presse papier….

Vous venez de débuter votre carrière dans l’immobilier ! Vous allez faire de la pub sur quoi ?

Bonjour à tous, c’est Thierry, je n’ai aucun mandat, aucune vente, aucune expérience, confiez-moi la vente de votre bien !

Notre industrie marche vraiment sur la tête !

7/ Envoyer des cartes postales pour les vacances

8/ Contactez toutes les personnes avec qui vous êtes en relaation sur LinkedIn….

Ça pourrait être une bonne idée… !

9/ Diffuser l’ensemble de vos annonces sur les sites de diffusion type se loger, logic immo etc….

Vous avez débuter votre carrière….

Mailing et campagne pub c’est TRES CHER

Farming et distribuez des cadeaux, c’est CHER

Ne jamais poser de questions…. C’est TRES CHER

Ce n’est pas de l’argent mais c’est très cher tout de même comme démarche !

Pub dans les magazines etc… TRES TRES CHER

Cartes postales pour les vacances TRES CHER

Contactez vos prospects sur LinkedIn…. Pas très cher OK

Diffuser vos annonces sur les sites de diffusion…. Un budget de 2000 euros par mois…. Pour acheter des leads acheteurs…. Alors que n’importe quel agent débutant sa carrière devrait être focus sur la rentrer de bon produit….

10/ La meilleure : Organiser des campagnes publicitaires sur les arrêts de bus de votre ville !!!!!

Celle la c’est la meilleure… !

Une petite pensée sur ce sujet, les gens qui attendent les bus n’ont peut-être pas les moyens d’acheter une voiture…. Les gens qui n’ont pas les moyens d’acheter une voiture n’ont pas les moyens d’acheter un bien immobilier…. Du bon sens !

Peut-être que vous faites de la publicité en ciblant les mauvaises personnes !

Le problème que nous avons aujourd’hui….

C’est que ce type de recommandation au sein de notre profession est devenue la norme….

Et bien croyez-moi…. Je vous garantis que ces différentes choses n’ont aucun sens !

Ok Ok mais attend Thomas on peut faire du business sur Facebook ou en faisant des campagnes mailing ?

Bien sûr que vous pouvez !

Vous pouvez même faire 4/5 transactions par an en faisant cela !

Ok quelle est votre commission moyenne ? 5000 EUROS

4 transactions par an cela fait 20 000 euros de CA/AN

Vous voulez vraiment faire notre métier sur paris qui plus est avec un revenu de ce type ?

Sans parler des impôts qui vont bien évidemment passer par la ! RIDICULE !

Si vous cherchez à faire carrière dans l’immobilier ou plus précisément dans la vente immobilière….

Vous devez vous orienter vers un réseau immobilier…. Qui vous forme à un système de vente EFFICACE, vous devez vous orienter vers un réseau immobilier qui vous dis la vérité sur notre profession, un réseau immobilier qui va vous accompagner dans la fixation de vos objectifs, dans votre plan d’action, votre planning pour réaliser vos objectifs…. Et ce réseau immobilier c’est nous….

 

Beaucoup de closing à tous.

 

Thomas DURUFLE

Président Fondateur KYLIA France

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