Citation du jour

Conseil de la semaine

Conseil de la semaine

Bonjour,

Comme tous les mardi, le Conseil de la semaine :

 

Ne fixez pas un planning en fonction des objectifs de production d’un autre agent ! Votre agenda doit être rédigé en fonction de vos propres objectifs de production que vous vous êtes vous-même fixé !

Chaque planning doit être rédigé individuellement !

J’ai discuté avec un de nos nouveaux agents : Il m’a demandé si son planning devait prévoir 4 heures de prospection par jour. Je lui ai répondu que cela dépendait des objectifs qu’il s’était fixé ! Il m’a répondu que son objectif était de faire 15 transactions à la fin de la première année… Pourquoi faire 4 heures de prospection/jour si l’objectif est de faire 15 transactions ?… Les meilleurs agents qui closent 50/70 transactions à l’année prospectent 4h par jour…. Mais voici le challenge…si tu suis cet emploi du temps…. Il y a de fortes probabilités que tu finisses par obtenir les mêmes résultats que ces très bons agents ont…. J’ai senti une hésitation dans son regard et il m’a demandé : Qu’est-ce que tu veux dire par là ? Ces agents ont pour objectifs de réaliser 70 transactions à l’année, ton objectif est de faire 15 transactions… Fixes toi un emploi du temps qui correspondent à tes objectifs…. Que tu t’es toi-même fixé…. Ne JAMAIS fixer un planning en fonction des objectifs de quelqu’un d’autre !

 

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