Citation du jour

Conseil de la semaine

Conseil de la semaine

Bonjour,

Comme tous les mardi, le Conseil de la semaine :

 

Rappelez-vous que la pré qualification va vous permettre de vous démarquer de la concurrence en étant perçu comme un professionnel puisque 95% de la concurrence ne pré qualifie pas !

Allons même un peu plus loin, aucun de vos concurrents ne met en place un processus de prequalification côté vendeur…. Aucun !

 

Vous allez chez le docteur…. Votre docteur durant sa consultation va vous poser un certain nombre de questions avant même d’établir un diagnostic et finalement il va vous prescrire des médicaments…. Cette série de questions fait référence à une phase de pré qualification…. L’objectif du docteur est de cerner les problèmes que vous avez afin de vous offrir une solution adaptée….

Un pilote de ligne va également passer 5/10/15 minutes avant le décollage à vérifier un certain nombre de choses sur son tableau de bord…. Il va pré qualifier son vol…. Avant de faire décoller l’avion….

Un avocat avant de fixer une première consultation va être amené à vous poser un certain nombre de questions…. Beaucoup de questions…. Afin de déterminer quel est votre problème juridique et comment il peut résoudre cette problématique que vous avez….

Et vous avez un agent immobilier qui est mandaté pour vendre des biens à 300, 400, 500 000 euros et un acheteur appelle et lui demande s’il peut visiter et l’agent immobilier lui dit « Let’s go…. Allons visiter… ! ». Avouons que cela n’a pas de sens…. Un prospect laisse entrevoir un éventuel projet de vente et l’agent immobilier démarre le process de commercialisation quasiment immédiatement…. Sans poser une seule question de prequalification…. Donc encore une fois, la prequalification va vous permettre de vous démarquer vis-à-vis de la concurrence…. Vous aurez ainsi une démarche PROFESSIONNELLE et cela vous rendra professionnel aux yeux de vos interlocuteurs !

Et puisque la grande majorité de vos concurrents ne prequalifie pas, imaginez l’immense avantage compétitif que cela va vous donner au sein de votre marché….

 

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