Citation du jour

Conseil de la semaine

Conseil de la semaine

Bonjour,

Comme tous les mardi, le Conseil de la semaine :

N’hésitez pas à rappeler les anciens clients que vous n’avez pas contacté depuis un petit moment…. Ils n’attendaient de toute façon pas votre appel !

On entend très souvent des agents dire : Ok j’ai une base de données de 400 à 450 noms mais franchement pour beaucoup d’entre eux je ne leur ai pas adressé la parole depuis des années…. Est-ce que je devrais repartir à zéro et tout reprendre ?

30 secondes… ! Ils n’ont pas attendu votre appel… Et d’ailleurs vous ne les avez pas appelés…. Si ce sont vraiment des personnes qui ont leur place dans cette base de données…. Ils vous connaissent…. Vous les connaissez…. Ils ont confiance en vous. Ils savent que vous êtes un bon professionnel…. Vous vous devez juste de les appeler en leur disant : « Salut Thierry, c’est Thomas ! Je suis absolument désolé on ne sait pas parler depuis très très longtemps…. Laisse-moi me rattraper de pas t’avoir appelé avant… en te posant une question : qui est ce que tu connais qui serait susceptible d’avoir un projet de vente ou d’achat dans les trois prochains mois ?

Vous vous devez de Réactiver la conversation….

A propos Kylia France (343 articles)
Kylia - Le 1er réseau immobilier à partager sa croissance avec l'ensemble de ses agents.