Citation du jour

Conseil de la semaine

Bonjour à tous,

Comme tous les mardi, le Conseil de la semaine : 

Ne soyez pas effrayer lorsque vous demandez à votre prospect de signer le contrat… Ce que nous entendons par contrat, c’est un mandat, une offre…. Cela n’est pas censé être difficile ni complexe.

Rendez le processus de closing simple…. EASY…..

Vous avez juste besoin d’être direct – Monsieur et Madame DURANT, Pouvez-vous signer le contrat svp ?

Vous souriez….. Vous acquiescez de la tête….. et vous ne dites plus rien jusqu’à temps qu’il le fasse ou vous réponde…..

Sachez gérer ce silence….. Tout bon closer maitrise ce silence…..

Un truc….. Sachez que plus ce silence dure….. Plus il y a de probabilités qu’ils disent OUI.

Quand la réponse est non….. Ils vous le diront quasiment immédiatement…..

Pouvez-vous signer le contrat ? NON !Bing….. Par contre, quand le silence s’installe, chaque seconde qui passe joue en votre faveur…..

Ne soyez pas cet agent qui casse ce silence parce que celui-ci le déstabilise….. Pouvez-vous signer le contrat svp ? ……………..Une tension s’installe………. Parce que c’est uniquement à partir de là ou je pourrais débuter le processus qui consiste…blablablablabla

Celui qui parle le premier a perdu le deal…..

Beaucoup de closings à tous ! 

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