Citation du jour

Conseil de la semaine

Conseil de la semaine

Bonjour,

Comme tous les mardi, le Conseil de la semaine :

 

Sachez faire la distinction entre une objection et une condition. Une condition est un état de fait pour lequel vous ne pouvez absolument rien faire …. Faites next !

 

Prenons un exemple concret…. « Je veux acheter un appartement 5P d’une valeur d’un million d’euros mais le problème c’est qu’aujourd’hui, je suis au chômage…. Je n’ai donc pas de revenu, pas d’apport personnel…Mais si un vendeur accepte de me vendre son appartement et une banque accepte de me financer, j’achète un appartement 5P d’un million d’euros…. ».

C’est bien évidemment un état de fait que vous ne pouvez pas changer : C’est une condition non pas une objection… Faites next !

Autre exemple : « Je voudrai devenir basketteur professionnel mais j’ai déjà 56 ans…. ».

C’est une condition…. Il n’y a rien que vous pouvez faire pour changer cela !

Votre métier consiste à poser les bonnes questions en utilisant nos scripts et à travers les réponses à ces questions, distinguer les objections des conditions….

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