Citation du jour

Conseil de la semaine

Conseil de la semaine

Bonjour,

Comme tous les mardi, le conseil de la semaine :

« Rechercher les prospects qui DOIVENT vendre durant votre pré qualification et non pas ceux qui veulent vendre…. Rappelez-vous de la règle des 4D – Décès, divorce, dettes, déménagement-mutation auquel on pourrait rajouter une famille qui s’agrandit (Naissance…) ou qui se restructure (Famille recomposée, départ d’un enfant etc…). »

Il y a une grande différence entre je DOIS vendre et je VEUX vendre…. OU je DOIS acheter et je VEUX acheter…un bien….

 

Je dois vendre signifie qu’ils ont besoin d’un plus grand appartement…. Ou d’un plus petit logement…un divorce…. une séparation…. une mutation d’un conjoint…. les enfants ont grandi et quittent le domicile de la famille…. une naissance…. Ils doivent faire quelque chose….

Versus si je pouvais vendre 30 40 000 euros de plus que sa valeur réelle, je serais vendeur…. Ils veulent versus ils doivent….

 

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