Citation du jour

Facteur clé de succès d’un agent immobilier

Facteur clé de succès d'un agent immobilier

La dualité des clients est une des particularités de notre profession. En effet, l’Agent Immobilier a deux interlocuteurs différents et complémentaires : le vendeur et l’acquéreur.

La dualité des clients est une des particularités de notre profession. En effet, l’Agent Immobilier a deux interlocuteurs différents et complémentaires : le vendeur et l’acquéreur.

 

C’est une grosse méprise que de laisser son emploi du temps à la seule disposition des acquéreurs, cette erreur constitue la principale source d’échec des agents immobiliers.

 

En effet, à l’inverse de ce que pensent ou font beaucoup de personnes, il est essentiel de passer plus de temps avec les vendeurs (70% de votre temps).

 

Les bases de notre activité peuvent être comparées au négoce de chaussures :

 

Un acheteur potentiel qui rentre dans un tel magasin et qui y trouve toutes les pointures, tous les modèles et tous les tarifs, fait, en toute logique, l’emplette d’une paire de chaussures. En revanche, s’il n’y trouve pas sa pointure ou un modèle correspondant à son budget et à ses besoins, il ressortira sans achat…

 

Cette métaphore a pour but de vous faire comprendre l’importance capitale du stock de mandats. En revanche, à l’inverse du marchand de chaussures qui doit investir de l’argent dans son stock, l’Agent immobilier y investira surtout du temps et de l’énergie.

A propos Kylia France (264 articles)
Kylia - Le 1er réseau immobilier à partager sa croissance avec l'ensemble de ses agents.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.