Les règles d’or du succès d’un agent Kylia
Le respect de la méthode Kylia permet à ses agents d'atteindre le succès....
- Apprends la méthode KYLIA et appliques là à l’instar du comédien même talentueux qui ne monte pas sur scène avant de connaître son rôle et son texte par cœur.
- Respecte la règle des 70/30 – Passe 70% de ton temps avec tes vendeurs et seulement 30% avec tes acquéreurs.
- Ne te disperse pas ! Reste focus sur ton secteur géographique et ton domaine de spécialisation
- Pré-qualifie l’ensemble de tes contacts.
- N’oublie jamais que ta réussite dépend de ton stock qualitatif et quantitatif de mandats.
- Sois un générateur de leads : Prospecte au minimum 3 heures/jour.
- Privilégie le contact physique dans ta prospection.
- Assimile la prospection à un travail de relations publiques et non pas à un porte à porte dévalorisant.
- Aie comme objectif d’être connu et reconnu sur ton secteur.
- Soigne en permanence ton CAP (cercle d’amis professionnels) – Tes clients à vie.
- Parle à bon escient, écoute beaucoup et surtout, intéresse toi vraiment à tes prospects, tu obtiendras ainsi leur confiance plus facilement.
- Souris au téléphone, cela s’entend….
- Faits une découverte approfondie des acquéreurs, c’est une étape incontournable du processus de vente.
- Suis rigoureusement tes vendeurs et tes acquéreurs avant, pendant et après, du mandat à la vente.
- Sois « chasseur » mais aussi « éleveur » de clients.
- Vois Grand ! Fixe toi des objectifs ambitieux et track tes chiffres !
- Respecte la règle des 3/2/1 – 3 Rdv découvertes, 2 visites et 1 rendez vous vendeur/Jour.
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