Citation du jour

Message du jour

Message du jour

Bonjour à tous,

J’ai eu une réunion avec certains de mes meilleurs collaborateurs la semaine dernière, et nous avons discuté du sujet : Comment penser en Grand ? Comment développer son activité d’agent ? Comment accroitre son niveau de compétence et d’excellence ?

Je leur ai posé une série de questions que je vais vous partager aujourd’hui. Je vous propose de les noter et surtout d’y répondre…. Vos réponses vont vous permettre d’optimiser votre niveau d’activité.

 

QUESTION 1 :

MON OBJECTIF 2018 EN TERME DE NOMBRE DE TRANSACTION EST _______________ ?

Je présume que si vous êtes un agent immobilier performant, vous avez un objectif écrit pour l’année 2018 en terme de nombre de transactions ? 10/20/50/80/100…. Vous avez un chiffre ! Ecrivez le !

 

QUESTION 2 :

MON OBJECTIF 2018 EN TERME DE NOMBRE DE MANDATS DE VENTE EXCLUSIFS SIGNES EST ______________ ?

Nous ne parlons pas ici des objectifs de l’équipe, ni de l’objectif des autres mais de VOTRE OBJECTIF en terme de nombre de mandats de vente exclusifs signés.

 

QUESTION 3 :

MON OBJECTIF 2018 EN TERME DE REMUNERATION ANNUELLE EST DE ______________ EUROS ?

Nous parlons ici de rémunération nette – Avec prise en compte de votre barème de commissionnement.

 

Avez-vous ces trois chiffres écrits sur votre carte des objectifs (3*5) :

  • Combien de mandats signés en 2018 ?
  • Combien de transactions réalisées en 2018 ?
  • Quel est mon objectif 2018 en terme de rémunération ?

 

Conservez cette carte dans la poche de votre veste, dans votre voiture, sur votre bureau, sur votre frigo, accrochez-le sur votre miroir à la maison, regardez votre carte en vous brossant les dents le matin, après votre douche…. Remettez cette carte à votre manager adjoint, votre team leader, votre assistante, votre femme etc…. Vous devez voir ces objectifs partout afin de bien les avoir en tête car ce sont VOS OBJECTIFS 2018.

 

QUESTION 4 :

J’AI CLOSE X TRANSACTIONS A CE JOUR AU 14/09/2018 (YTD)

 

QUESTION 5 :

J’AI PRIS X MANDATS DE VENTE EXCLUSIFS A CE JOUR AU 14/09/2018 (YTD)

 

QUESTION 6 :

Au regard de mes objectifs 2018 ? Suis-je dans les clous à mi septembre 2018.

Le réalisé est-il cohérent au regard des objectifs qui ont été fixé pour l’ensemble de l’année.

Est-ce mes objectifs au 31/12 se doivent d’être réajusté ? Un plan d’action correctif est-il nécessaire ?

Mes objectifs au 31/12 doivent ils être rehaussé ou abaissé au regard des chiffres réalisés à ce jour (YTD).

Rappelez-vous qu’il est naturel de réajusté ses objectifs au fur et à mesure de l’avancement de l’année.

Un business plan se doit d’être flexible. Ce n’est pas un document avec des chiffres gravés dans le marbre.

Un business plan se doit être revu semaine après semaine, mois après mois, avec une analyse des objectifs et des réalisés et éventuellement un réajustement à travers un plan d’action correctif.

 

QUESTION 7 :

QUELS SONT LES REAJUSTEMENTS IMMEDIATS A REALISER AFIN QUE JE PUISSE ATTEINDRE MES OBJECTIFS ?

Prenez une feuille de papier, un stylo et écrivez les réajustements nécessaires à court terme. Retravaillez votre plan d’action afin d’assurer l’atteinte de vos objectifs.

 

QUESTION 8 :

Mon meilleur mois en termes de rentrée de mandat fut le mois de septembre 2018.

En septembre 2018, j’avais signé 25 mandats de vente exclusifs.

Identifiez ce mois et le chiffre : le nombre de mandats que vous aviez signé.

 

QUESTION 9 :

Mon meilleur mois en terme de nombre de transactions fut le mois de février 2018.

En Février 2018, j’avais closé 6 transactions.

 

QUESTION 10 :

Mon meilleur mois en terme de CA ht réalisé fut le mois de Février 2018. J’avais réalisé 35 000€ de CA ht.

Avez-vous réalisé 15 000€/35 000€/75 000€.

Combien aviez-vous réalisé de CA ht durant ce mois record ?

 

QUESTION 11 :

Combien de fois avez-vous été proche de ce mois record en terme de CA réalisé durant ces dernières années ou durant ces derniers mois ?

Information très intéressante n’est-ce pas ?

Mon mois record en terme de nombre de closing a été de réaliser 12 closings dans le mois. Et j’ai réalisé 6 fois un mois à 10 closings !

La question est donc de se dire qu’est-ce qui vous arrête ? Quels sont les blocages qui vous empêche de surpasser ce mois record ?

 

QUESTION 12 :

POURQUOI EST-CE QUE JE N’AI JAMAIS REUSSI A SURPASSER CE MOIS RECORD ?

Honnêtement ! Qu’est-ce qui vous en empêche ?

Est-ce qu’il s’agit d’un plafond psychologique ?

Est-ce que c’est votre team leader ou votre manager qui vous dit que vous ne devez pas faire plus de chiffre d’affaires ? Je ne pense franchement pas que cela soit le cas !

Est-ce que c’est votre banquier qui ne souhaite surtout pas que vous augmentiez votre niveau de revenus ? Je ne pense pas non plus !

 

QUESTION 13 :

COMMENT FAIRE EN SORTE QUE VOS MOIS RECORD EN TERME DE NOMBRE MANDATS SIGNES, NOMBRE DE TRANSACTIONS ET VOLUME DE CHIFFRE D’AFFAIRES DEVIENNENT VOTRE NOUVEAU STANDART MINIMUM ?

A quoi ressemblerai votre business avec ces nouveaux standards ?

Prenez un papier, votre stylo et créez un standard minimum qui représente vos mois record en terme de nombre de mandats de vente signés, nombre de transaction et revenus nets.

Et dites-vous qu’à partir d’aujourd’hui, à partir de maintenant, ces mois record deviennent vos nouveaux standards minimums.

Si vous avez fait 10 closings durant un mois, pourquoi voudriez-vous ne plus le refaire et ceux désormais d’une manière systématique.

Vous pouvez le faire puisque vous l’avez déjà fait !

Mais vous devez désormais planifier ces standards minimums, vous devez rehausser vos objectifs avec ces nouveaux standards.

Donc, reprenez votre business plan et découvrez ce nouveau modèle de qui vous êtes !

A quoi ressemblerai votre business avec ce nouveau business plan ? Rédiger votre plan d’action d’une manière détaillée afin de respecter ces nouveaux objectifs….

Encore une fois, si vous l’avez fait par le passé, vous pouvez le refaire maintenant et dans le futur !

Votre plus grand challenge est d’avoir la certitude, d’être convaincu qu’il ne s’agissait pas d’une erreur ou d’un mois chanceux mais bel et bien d’un mois reproductible et d’une manière systématique.

REHAUSSER VOS STANDARTS MINIMUMS

REHAUSSER VOTRE BUSINESS PLAN

VOYEZ PLUS GRAND

VISEZ PLUS HAUT

Rehausser vos standards afin tout simplement d’avoir une vie meilleure !

A la semaine prochaine… !

 

Thomas DURUFLE

Président Fondateur KYLIA France

 

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