Citation du jour

Message du jour

Bonjour à tous,

Beaucoup de nos agents m’ont posé des questions suite au morning meeting de ce matin….

Ci-dessous le lien d’enregistrement pour les prochains….

https://attendee.gotowebinar.com/register/1280468561956680203

Voici un recap des différentes étapes du process de fonctionnement côté acheteur….

Process de fonctionnement que vous vous devez de savoir expliquer et ceux dès le début de votre découverte…. On parlera de cadrage….

Etape 1 – Validation du cahier des charges

Posez un maximum de questions à votre prospect acheteur….

Objectif cerner parfaitement son cahier des charges…..

Etape 2 – Adéquation Homme Projet – Validation de la faisabilité financière de l’opération

Etape 3 – Sélection de cinq affaires validant leur cahier des charges…. Et signature d’un mandat de visite

Etape 4 – Pré-Validation des emplacements en toute discrétion

Etape 5 – Visite d’un ou deux biens…..

Etape 6 – Closing d’une offre…. 

Etape 7 – Négociation des contrats…. Promesse de vente

Gardez bien à l’esprit qu’un prospect acheteur qui souhaiterait squizzé une étape…. Remerciez-le immédiatement et écourtez le rendez-vous.

De deux choses l’une…. Soit il suit votre process de fonctionnement et vous avez une chance de closer cet acheteur… ; Soit il veut imposer son propre process de fonctionnement et pour le coup il vous sera impossible de closer qui que ce soit…..

Fixez une durée de vie dès le début de votre relation commerciale avec ce prospect….

Pendant combien de temps allez-vous travailler avec ce prospect acheteur…. ?

La bonne réponse devrait être quelques heures… ;Entre 3 et 5 heures….. Je ne vous ai pas dit 3 à 5 jours et encore moins 3 à 5 mois…. Merci de le comprendre….

Beaucoup de closings à tous….

Thomas DURUFLE

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