Citation du jour

Message du jour

Bonjour à tous,

Je fais suite au Morning meeting de ce matin…. Et notre conversation relative aux différentes techniques de closing….

Bref rappel d’une règle d’or….

LA REGLE D’OR POUR ETRE UN BON CLOSER C’EST D’ETRE CAPABLE DE TENTER UN CLOSING 5 FOIS CONSECUTIVEMENT…..

5 FOIS avec 80% de vos prospects…..

Nous devons etre capable de closer au minimum 5 fois consecutivement…..avec 80% de nos prospects….

Je ne sais pas pourquoi c’est ce que doivent faire les vendeurs, les commerciaux d’une manière plus gérénale mais c’est un etat de fait…..

Assurons nous de savoir comment nous devons realiser ces 5 tentatives de closings…..

Rappelons que dans la vente et dans le closing….. Le seul non qui importe c’est le dernier avant d’abandonner…..

Donc combien de fois étes vous capable de closer ?

Est-ce que vous le pratiquez dans le cadre de vos jeux de role ?

Est-ce que vous avez un programme d’entrainement ?

Closer 5 fois de suite avec le même prospect durant la meme presentation croyez moi cela necessite de l’entrainement…..

Ils me disent Non dois je contiuer…. Que dois je dire ? Ai-je un script à suivre…. un template…. une base….. Ai-je une strategie pour gerer cela ?

Certain d’entre vous vous ne tentez qu’un seul closing ?

3 tentatives de closings ?

4 ?

5 ?

Cette règle d’or peut s’appuyer sur des statistiques, des chiffres concrets…. ;

Regardons le taux de transformation en fonction du nombre de tentative de closing…..

Apres le 1er closing…. 1% de vos proppects signent

Apres 2 closing….. 8%…

3eme…. 14%

4eme…. 50%

5eme…. 75/80%

Cela s’accroit fortement a partir de la troisieme tentative de closing….

Pour les trois premières tentatives…. Les taux de transformations sont vraiment tres faibles…..

Je ne sais pas pourquoi…..

Mais je ne vais pas perdre de temps à decouvrir pourquoi à vrai dire…. Je vais juste faire en sorte de tenter au minimum 5 fois point.

Passez a l action…

Comment faire….. En vous entrainant…..

Jeux de role….. Mirroir…..

Beaucoup de closings à tous ! 

Thomas DURUFLE

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