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Message du jour

Bonjour à tous,

Comme vous le savez tous, j’ai récupéré les listes appelées « TOP 10 LIST » des meilleurs agents existants….

Ce sont des points en particulier que ces agents cherchent à améliorer et mettre en pratique au quotidien…. Nous allons voir aujourd’hui une nouvelle TOP 10 List d’agent hyper performant : 

1/ Avoir 2 ou 3 Accountability Partners au sein de l’agence ou de l’enseigne afin de partager nos objectifs respectifs ET SE RENDRE DES COMPTES…. « Salut, c’est Thierry de l’agence Kylia Paris, mon objectif ce matin est de générer 30 contacts et 3 rdv vendeur closés ET préqualifiés…. Quels sont tes objectifs ce matin ? OK on se rappelle à 11h45 pour checker nos chiffres…. »

2/ Le flow de chiffre d’affaires que je génère est uniquement stoppé par mon flow de pensées… Donc quand mon flow de pensées se stoppe, mon chiffre d’affaires en fait de même ! 

3/ Je dois prendre l’engagement envers moi-même d’accroitre mes compétences jour après jour afin de devenir un agent immobilier plus professionnel. Et les compétences que je dois développer ne sont pas des compétences de juriste ou d’architecte…. Ce sont des compétences de VENDEUR

4/ Je ne reculerai jamais devant l’idée qui consiste à poser des questions dures à mon vendeur et je continuerai à poser les mêmes questions jusqu’à temps que j’obtienne une réponse claire de la part du vendeur. Tout simplement parce que le vendeur se doit de faire partie intégrante de la solution.

5/ J’ai le DROIT de ne pas aller en rendez-vous vendeur parce que le vendeur n’aurait pas répondu à 100% de mes questions de préqualification.

6/ Je me dois de proposer une valeur ajoutée supérieure à celle de mes concurrents.

7/ Ecouter avec attention mes client avec l’objectif de le comprendre réellement, de me mettre à sa place versus réciter un script durant une présentation.

8/ Puisque les prix de marché sont fluides, je me dois d’habituer mes clients à l’idée de réajuster leur prix continuellement.

9/ J’ai conscience que toute la fortune d’un agent immobilier réside dans son stock de biens vendables…. dans la semaine….

10/ Le prix ne fait pas l’objet d’une conversation One shot en rendez vous vendeur…. Il s’agit d’un sujet de conversation continu avec vos vendeurs durant l’ensemble du processus transactionnel.

J’espère que vous aurez apprécié cette liste ! 

Voyons désormais quels sont les points de cette liste que vous allez mettre en pratique au sein de votre business… !

Beaucoup de closings à tous…. !

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