Citation du jour

Message du jour

By Thomas Duruflé

Bonjour à tous,

Rapide message pour ce jour….

L’une de nos consultantes m’a appelé hier pour me dire qu’elle ramait beaucoup en ce moment. Peu de mandats de vente signés donc peu de visites, peu d’offres, peu de compromis et donc peu de revenus…. Elle m’a demandé mon avis et m’a confié qu’en mai, elle avait généré 52 contacts en tout et 92 au mois de juin. Elle m’a demandé si cela suffisait. J’aimerais vous faire part de la réponse que je lui ai donnée.

« Vous avez besoin qu’on vous remette les idées en place » lui ai-je dit. La prospection n’est pas une option dans notre profession. Sans prospection, il ne se passe RIEN ! Si vous travaillez 20 jours ouvrés par mois, 3 heures de prospection par jour et générez 10 contacts par heure. Cela fait 600 contacts par mois…. Notre business est un jeu de grand nombre…. Faire de l’immobilier pour contacter en moyenne 3 personnes/jour…. Cela sent l’erreur d’orientation professionnelle… Un poste de comptable caché derrière un bureau serait préférable…. Je lui ai conseillé donc de prospecter 4 à 5 heures par jour en ces moments difficiles, jusqu’à ce que la période devienne plus favorable, comme ça finit toujours par arriver. Soit 9h/12h et  17h/19h….

Elle m’a remercié et m’a dit qu’elle s’y mettait immédiatement. Je crois qu’elle ne le regrettera pas. Si certains d’entre vous ont le même problème, il n’y a qu’une seule et unique solution et vous la connaissez désormais.

Faites vos maths encore une fois, notre activité d’agent immobilier EST UN JEU DE GRAND NOMBRE !

Beaucoup de ventes à tous !

 

Thomas DURUFLE

Président Fondateur KYLIA France

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