Citation du jour

Message du jour

Message du jour

Bonjour à tous et bienvenue au sein de ce message du jour un peu plus long que d’habitude….

 

Nous approchons de la dernière semaine du mois de Décembre…. L’objectif c’est que cette semaine soit une grande semaine pour vous !

Comment allez-vous ?

Est-ce que vous êtes dans les clous par rapport à vos objectifs ? Est-ce que vous êtes en train d’accomplir vos objectifs ?

Est-ce que vous vous devez de faire des réajustements ? Un plan d’action correctif ?

L’objectif d’aujourd’hui, c’est que vous compreniez l’importance de maitriser une présentation forte durant vos rendez-vous vendeur !

Vous m’avez probablement entendu parler de cela 15 000 fois…. Dans le passé !

Intéressons-nous à une statistique de la FNAIM qui veut que :

Un agent immobilier moyen …. Sur 100 rendez-vous vendeur…. Il va signer 40 mandats et il va en vendre 20….

Si votre commission moyenne est disons 5000 euros…celui-ci va générer 100 000 euros de CA …. Ce qui au vue du ca moyen en France est déjà un très bon résultat….

D’un autre côté…. Nous avons notre système de vente…. Le système de vente KYLIA…. Si vous suivez notre système de vente…Vous irez à 100 rendez-vous vendeur…. Vous prendrez 70 mandats de vente…. Vous en vendez 80% ce qui signifie que pour 5000€ de commission moyenne…. Vous allez générer 56 transactions soit 280 000 euros de CA ht….

Regardons cela de plus près…. Vous avez deux agents…. Tous les deux vont à 100 rendez-vous vendeur par an…. L’un génère 100ke de CA l’autre 280ke ! La différence est énorme ! Rappelons que ces deux agents travaillent le même nombre d’heure et ont la même commission moyenne…. La différence de rémunération est énorme !

Donc l’agent qui suit le système de vente KYLIA gagne presque le triple que l’agent qui ne suit pas le système de vente !

Incroyable non ?

Je sais que pour certains d’entre vous, cela semble incompréhensible….

Je le comprends… !

Les deux agents travaillent exactement le même nombre d’heures !

Ils réalisent le même nombre de présentation auprès de prospects vendeurs….

Ils produisent le même effort et la même énergie !

La différence en terme de revenu est de 180 000 euros et je dois vous avouez que j’ai amoindrit le trait mais les très bons agents qui suivent notre système ont même pour objectif de signer dans 80% des cas un mandat de vente et de vendre 100% de leur mandat….

Ce qui générerait un chiffre d’affaires de non plus 280ke mais 400ke !

Donc la question que je souhaiterais vous poser c’est : Est-ce que vous souhaitez connaitre la méthode, le système qui vous permette de générer au minimum 180ke de ca de plus par an ?

Généralement les agents sont plutôt enthousiastes à l’idée de générer 180ke de CA en plus par an !!!

Cette thématique des présentations sera vue en détail au 1er trimestre 2019 dans le cadre de nos formations en Morning meeting….

Vous vous devez de comprendre l’importance de suivre le système de vente KYLIA afin d’améliorer vos chiffres et d’atteindre l’excellence au sein de notre profession…. Améliorer vos compétences pour améliorer vos revenus !

Notre système de vente est simple mais pas facile à mettre en place…. Le plus grand frein est notre EGO !

 

Le plus gros challenge est le suivant : Vous vous devez de comprendre la logique inhérente à l’amélioration de vos process de rentrer de mandats….

L’idée n’est pas de suivre un process ou un système aveuglement sans le comprendre… !

C’est une combinaison entre 1/ Ce que je veux que vous disiez et faisiez dans le cadre de vos rendez-vous vendeur….

Et 2/ Assimiler ces process et ce système au sein de votre esprit…. Et bien évidemment les mettre en pratique….

Il s’agit donc de deux process totalement différents…. Vous vous devez de le comprendre parfaitement…. De parfaitement l’appréhender….

Vous avez d’un côté ce que vous dites et ce que vous faites…. Et de l’autre cote, il y a ce concept qui consiste à assimiler ces discours et ces différentes actions…. Les intérioriser afin que ces pensées deviennent les vôtres…Afin que vous les disiez et les faites sur une base régulière…. Ce que nous enseignons doit faire partie intégrante de vous-même….

 

L’un de nos concurrents expliquent à ses agents une chose pour lequel je suis totalement en désaccord…. Ils expliquent à ses agents qu’ils vont les coacher sur ce qu’ils font au quotidien…. Faites ce que vous voulez et nous allons vous coacher sur ces différentes choses afin de vous améliorer…. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Donc si les agents souhaitent réaliser des journées portes ouvertes…. Est-ce que cette enseigne va vous enseigner comment réaliser de très bonnes portes ouvertes ? Vraiment ?

Si votre méthode de prospection consiste à déposer des flyers en farming… Est-ce que cette enseigne va vous enseigner à réaliser de plus beaux flyers ?

Chez KYLIA, nous n’allons pas vous enseigner des méthodes qui n’ont pas de sens….

Chez KYLIA, nous allons vous enseigner à faire d’une manière spécifique certaines choses, d’une certaine manière afin d’avoir un certain résultat….

Mais vous vous devez de l’accepter cet enseignement afin que cela fonctionne !

Votre réussite dans notre profession fait référence à 50% de compétences…. 50% d’état d’esprit, de mental et 50% de passage à l’action….

Ok Thomas mais cela fait 150% ?

Oui voilà ce qui est nécessaire pour réussir au sein de notre profession….

Si vous souhaitez construire un business duplicable, replicable, productif mais surtout profitable…. Il va vous falloir être a 150% pour y arriver !

Vous vous devez d’assimiler ce que vous devez dire et ce que vous devez faire au sein de votre esprit…. L’assimiler encore une fois de telle sorte que ce discours, ces scripts deviendront les vôtres….

Je veux que vous disiez ce que nous vous enseignons…. Mais je sais pertinemment que vous allez le dire à votre façon, avec votre style…avec votre gestuelle…. Avec votre rythme de débit de parole etc…avec votre sourire…. Avec votre personnalité…. Avec votre voix…. Etc….

Réfléchissez à cela 30 secondes…Vous avez probablement appris une chanson quand vous étiez étudiant…. Au collège ou au lycée…. Vous la connaissez par cœur désormais…. Vous l’avez intégré ! Vous pouvez la chanter en clin d’œil, vous connaissez les paroles parfaitement…. C’est votre voix…. C’est votre style…. Ce n’est pas le même que le chanteur bien sur….

C’est exactement la même chose avec les scripts que nous vous demandons d’apprendre….

Et de pratiquer…Script vous permettant de vendre des biens immobiliers….

Ces scripts se doivent de faire partie intégrante de vous….

En première approche, les agents qui débutent chez nous ont tendance à penser que ces scripts sont très directs… Ils sont effectivement directs….

Mais clairement….

Soit votre vendeur est vendeur ! Soit il n’est pas vendeur… !

Est-ce que vous souhaitez vendre votre bien dans les trois prochains mois ou NON. ?

Pas très compliqué comme question non ?

Soit vous m’aidez en répondant à mes questions afin que je vous aide à déterminer une solution à votre problème ? Ou vous ne répondez pas à mes questions ?

Soit vous me laissez réaliser une présentation durant notre rendez-vous vendeur ou vous ne souhaitez pas ?

Il s’agit simplement d’une approche directe….

Il s’agit tout simplement des fondamentaux d’un processus de vente….

Rappelons les fondamentaux du processus de rentrer de mandat de notre système de vente :

1/ Vous vous devez de prequalifier 100% de vos leads, 100% du temps sans exception…. Et vous le savez que vous vous devez de suivre ce process – Pourquoi ? Pace que cela vous permet d’optimiser votre temps et votre énergie…. Si vous partez en rdv vendeur avec un vendeur prequlifie, vous savez ce que vous êtes en train d’accomplir…. Vous pouvez doucement mais surement transférer de l’information de vous au vendeur afin qu’ils comprennent qu’ils doivent vous signer un contrat au bon prix…. Vous ne partirez jamais en rdv vendeur sans avoir prequalifié vos vendeurs….

2/ Préparer votre présentation en réalisant une analyse comparative de marché….

Il s’agit de se renseigner sur des biens comparables actuellement sur le marché et des biens qui ont récemment été vendu

3/ Arrivez au rdv 15 minutes à l’avance…. Soyez prêt physiquement, émotionnellement, et mentalement….

Soyez prêt !

Donc 5 minute avant l’heure vous pouvez rentrer dans le bien avec autorité ! Et faire votre job….

4/ Lisez leur le script….

C’est très intéressant d’étudier à quel point nous combattons les scripts…. Mais au final, nous utilisons tous des scripts…. Nous avons tous internaliser un certain discours que nous utilisons lors de nos rendez-vous vendeur…. Ce sont des scripts qui nous permettent de closer 20% de nos rendez-vous vendeur en prise de mandat au bon prix par exemple…. Nous vous proposons un script qui vous permet d’en closer 70% au bon prix…Utilisez les !

20% ce sont les résultats avec les scripts que vous utilisez à l’heure actuelle…70% ce seront les résultats que vous obtiendrez avec nos scripts… !

Nos scripts délivrez par vous !

LISEZ LES SCRIPTS !

Lorsque je vous fais des présentations en morning meeting ou en formation…. Je lis mon script…. Je pense que vous ne m’avez jamais vu parler sans mes scripts…. Pourquoi je fais ça ! Je veux juste m’assurer que je peux réaliser correctement mon job qui consiste à vous transmettre une information avec un maximum d’efficacité pour vous !

M’assurer que vous avez bien compris ce que je suis en train d’accomplir…. Afin de m’assurer moi-même que vous allez accomplir les bonnes choses… !

Vous voulez changer vos résultats… Changez ce que vous dites ! Changez comment vous le dites ! Prenez ce que nous vous enseignons et dites-le avec vos propres mots ! Et changez ce que vous faites au quotidien !

Pourquoi je vous répète toujours les mêmes choses…. Parce que je sais pertinemment que cela nécessite d’être redit et redit a de multiple reprises…Afin que vous puissiez l’intégrer l’information…. Cela fait partie du process….

Faites-en sorte que cette semaine soit une grande semaine pour vous !

 

Beaucoup de closing à tous !

 

Thomas DURUFLE

Président Fondateur KYLIA France

 

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